+7 8442 60-12-54   ⋅  

Контур сделал инструмент поиска клиентов для банков и кредитных брокеров

19 июня 2021

Основной запрос на эту функциональность исходил от финансовых организаций. На деле же фильтры по залогам помогут найти клиентов другим компаниям: продавцам техники, оборудования, сервисным организациям.

Зачем нужны залоги

Иногда юрлицу или ИП нужно заложить свою собственность, чтобы получить займ. Как стороны распоряжаются предметом залога, определяет договор. Распространены два варианта: либо залогодатель продолжает пользоваться своим имуществом, либо залогодержатель его забирает на хранение, пока заемщик не выполнит свои обязательства.

По имуществу в залоге и сроку действия договора можно понять, готов ли бизнес снова кредитоваться и стоит ли ему предлагать какие-то финансовые услуги. Кроме того, предметы в залоге — это маркеры, по которым можно определить истинную деятельность организации, ее технические мощности, в каких товарах или услугах она нуждается.

Как устроены фильтры

Можно предварительно выбрать роль искомых организаций: залогодатель или залогодержатель. Фильтры отражают признаки предметов в залоге: тип имущества, слова, которые есть в описании, дата завершения договора. Если в фильтрах указаны значения «транспортное имущество», «LADA Largus», «01.07.2021–15.08.2021», то в сегмент попадут компании, которые заложили или приняли в залог машину LADA Largus, а залоговый договор истекает в период с 1 июля по 15 августа 2021 года.

Сценарии использования

Фильтры поиска по залогам — тематические и подойдут не всем и не для каждого клиентского сегмента. В то же время число эффективных поисковых запросов с использованием этих фильтров ограничивается только фантазией пользователя. Мы готовы назвать те отрасли, которым этот инструмент точно поможет найти целевых клиентов.

Банки и другие финансовые организации 

Для этого бизнеса информация о залогах наиболее ценна. По залогам финансисты могут:

  • найти тех, у кого скоро истечет срок залога, чтобы снова предложить им кредит;
  • выбрать и отсеять из своей выборки тех, кто уже закредитован и заложил имущество на долгий срок;
  • найти конкурентов и узнать, какое имущество им отдают в залог.

Вот пример —найдем предприятия, у которых договоры залога истекают после майских праздников. Это 1400 ИП и юрлиц:

Предприятия транспортной отрасли

Автомобили в частности и транспорт вообще чаще всего отдают под залог. Если у предприятия в залоге машина или спецтехника, оно может нуждаться в услугах автомастерской, запчастях, топливе и технических жидкостях. Еще эта компания, может быть, не прочь поставить на свою машину GPS-трекер или ищет нового водителя. Эта информация пригодится:

  • предприятиям обслуживания: автосервисам, продавцам запчастей, топлива и аксессуаров, страховым агентам;
  • автоюристам;
  • лизинговым компаниям и автопаркам, которые сдают машины краткосрочную аренду: этот фильтр можно использовать как отсеивающий, чтобы найти компании без авто в собственности.

Можно найти залогодателей с определенным видом транспортных средств вплоть до марки изготовителя, модели и регистрационного номера.

Сервисные компании

Закладывают также другие ценные предметы, которые относительно легко сбывать: промышленное оборудование, офисную мебель, недвижимость. Даже товары, которые находятся у компании в обороте могут быть заложены в обеспечение кредита. Поэтому по таким залогам клиентов могут найти:

  • предприятия, которые обслуживают коммерческую недвижимость: помогают готовиться к проверкам надзорных органов, обслуживают водопроводы и вентиляции, ставят сигнализации, поставляют автоматику;
  • продавцы и арендодатели станков, автоматизированных линий и прочего промышленного оборудования;
  • те, кто оказывает услуги или продает товары поставщикам других товаров. Например, оптовая компания, торгующая продовольствием, может заложить замороженное мясо или рыбу. А это потенциальный клиент для тех, кто торгует холодильными установками или возит продукты в авторефрижераторах.

Компании с такими предметами в залоге в Компасе можно найти, указав в фильтре «Тип имущества» категорию «Иное имущество». Пример: по запросу «станок токарный» в категории «Иное имущество» Компас найдёт 2000 компаний.

Выгрузка в Excel и CRM

Данные найденных компаний можно выгрузить в формате Excel или в формате для одной из этих CRM-систем: Битрикс 24, AmoCRM, 1С СRM, Мегаплан и Saleasap CRM. Когда менеджер по продажам готовится к разговору с клиентом, он может опереться на конкретные данные о заложенном имуществе и подготовить для собеседника адресное предложение. При этом сотруднику не нужно открывать для этого отдельную таблицу.

Количество отображаемых залогов одной компании в выгрузке не превышает пяти единиц: этого достаточно, чтобы сделать о компании вывод, при этом ячейка не слишком растягивается.

Справка по блоку «Залог имущества»

Кнопка 🛈 рядом с названием тематического блока нужна, если пользователь забыл, как пользоваться фильтрами залогов — нажмите на нее, чтобы посмотреть подсказки.


Другие новости

18 июля

Абоненты Экстерна могут получить через сервис электронную доверенность для сдачи отчетности в налоговую инспекцию. Такая доверенность требуется владельцам сертификатов физлица. А еще ее можно оформить вместо бумажной, чтобы отчитываться с сертификатом организации на сотрудника.

13 июля

Пользователям ОФД от Контура доступна услуга удаленной перерегистрации кассы. Она экономит время. Не надо ездить в сервисный центр или останавливать продажи. Напомним, что ККТ необходимо регистрировать повторно, если устройство установлено по новому адресу или истек срок действия ФН.

11 июля

ФНС сообщила, что возобновляет санкции за невыдачу чеков. Весной некоторые продавцы не смогли обеспечить наличие чековой ленты из-за проблем с поставками. Им разрешили не выдавать покупателям бумажные чеки. Сейчас ситуация урегулирована, поэтому больше послаблений не будет.